从广告中发现的一个无成本赚钱项目！

今天刷新闻，就看到一个广告，是教人写书法的，现在类似这种的广告还是挺多的，但是估计没有多少人想到，这后面有多么暴利，居然会有人专门高价在网络平台上打广告。

但我们不由得会想，像这样的一个生意，肯定是有钱赚的，不然广告主不会巴巴地给平台送广告费。

很多人在网络上做业务很久了，可能会觉得书法是很老掉牙的东西，其实不然，中国是个地大物博的国家，14亿群体，哪怕任何一个小众的领域，都存在着大量的爱好者。


蜘蛛火刚毕业的时候是进了银行工作，虽然不是国家机关单位这种性质的，但是我们也会经常举行诸如书法比赛、点钞技能竞赛等比拼，有的党员还需要手抄党章之类的。

尤其是基层公务员这类群体，很多人都会学习书法，因为一手好的书法，在沉闷的体制内，首先是自己打发时间、修生养性；其次会给别人尤其是领导留下一个良好的印象，有机会参加竞赛，或者是领导带你出去展示才艺，都会给领导和自己所在的单位增光，所以书法还是有大量的群体想要学习的。

蜘蛛火顺着书法教学在网络上找了一圈，发现无论是搜索引擎上的竞价、还是淘宝、或者是抖音短视频这种平台，都存在着大量的书法类产品。

赚钱的门路

这里面也分为几种，各有各的赚钱之道。

第一种是卖字帖的，字帖这个东西，成本实际上是非常低的，就是一个纸张和印刷成本，而我在淘宝上面看到的字帖，平均的价格是在30-50元之间，排名靠前几家店铺的月销量，基本是在几万左右，最夸张的甚至到达10万+以上，这个收益可以说是骇人听闻了。


那么如果是我们想要去到淘宝这个平台操作的话，我们不可能是选择直接和头部卖家硬碰硬的方式，其实最简单的一个避开竞争手段，就是错开价格区间，不要选择售价在30-50元一单这样类型的产品。

那么当我们的销量无法和头部卖家抗衡的时候，其实一个很好的办法就是提高客单价，提高毛利率，让我们哪怕是开一单，毛利也远远高于平均水平。

其实字帖就是一个非常适合提高毛利的产品，因为练字这个东西，属于精神需求，而实际上，只要是人的精神需求，人们愿意买单的价格就可大可小，而且练字的这个群体里面，有不少人都是机关单位的甚至是领导，其消费能力就不言而喻了。


这里面最重要的，就是怎么把这类群体挖出来，最好是囤积在自己的微信上，可以考虑以建立一个社群的方式，去运营。

因为练字，最讲究的是坚持，毕竟练字的过程还是非常枯燥的，很多人都会中途而废，买了字帖回来，写了两页就放下的，也屡见不鲜。

而一旦有了社群，有了同伴之间的交流，也就有了乐在其中的那种氛围，比如可以用打卡的方式激励大家每天练字，写的好看的就拿到群里分享。

营销策略

蜘蛛火也看到了一个案例，写出来让大家思考，是一个非常妙的玩法。

有一个书法老师，怎么样把字帖这个项目玩出了花样呢，很有趣，他先是低价，出售19.9的字帖，这个价格一下子就俘获了大量用户，但这还不是他的杀手锏，他的杀手锏是，只要能够坚持21天的连续练字打卡，就会把这19.9元返还给客户。

这个营销策略，不得不说，实在是太厉害了，在想要练字的用户看来，这个政策会让他们无法拒绝，第一是某种意义上可以说是免费练字，因为只要坚持21天练字，就能返还字帖钱，其次用户们会觉得，这是一个考验自己自律性的好机会，是对于自己耐心的一次锻炼。

也许你会觉得这样做，会不会伤害了自己的利益，但并不会，首先字帖的成本就不高，人性使然，根本没有几个人能彻底坚持下来。


在蜘蛛火看来，只要后期的社群玩得好，哪怕只按字帖的成本价收费，也无所谓，因为我们根本没有必要在这个环节上去变现，重头戏在后面。

当然我们也不会只定成本价这么低，因为你的售价太低了，客户就会觉得你的产品质量会不会很差，其次就是觉得不痛不痒，因为才几块钱一个字帖，哪怕不要也没有什么感觉。

所以定价是很讲艺术性的，既不能让门槛太高，也不能把门槛定得太低，显得好像没有门槛，在这里需要牢牢地把握住消费者的心理。

那么这一步吸引了大量的客户之后，又怎么办呢，就可以把客户全部导入社群，然后每天用炫字帖、打卡的方式互动，让群里的氛围不断升温，让老师每天定一个时间，比如说晚上的8点钟，上来指导大家练字。

变现

而到了21天的时候，就可以正式进入变现的环节了。

经过21天的群内互动，大家互相交流，老师指导学员们练习，大家已经有了一定的感情和信任，那么这个时候再顺其自然的提出两个培训班的服务，一个是基础训练班，专门针对刚开始练字不久的学员，收费99不等；另一个就是高端培训班，针对兴趣度较高的学员，和领导、老板等等群体，收费299或以上。


那么这样子，一个高毛利的项目就顺其自然的操作起来了，说白了，其实就是一句话总结：每一个价格区间，都会有愿意付费的群体，你要做的就是把这群人找出来，放进自己的流量池中。

其实在抖音上，做这种项目的非常多，下次蜘蛛火再来分享一下短视频的玩法。

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